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樓市長期低迷,促使原本主要為工程施工隊、裝飾公司供應荒料的石企加速轉型。他們選擇自建石材超市進軍零售領域,試圖擺脫對施工渠道的依賴。對于這些石企從供貨商角色轉變為市場服務商,福建省石材進出口基地商會的相關人士表示:“我們期待直面消費者的專業化石材市場盡快形成,從而結束石材產業小而散的局面。”

石材“散戶”抱團造牌

轉型一直“停不下來”,近年來石材行業面臨諸多挑戰,例如生產經營模式需要從過去主要適應“投資”與“出口”,轉變到適應“消費”,在經濟發展中唱主角的新形勢;石材業傳統的生產方式與管理方式必須逐步適應生態文明建設的要求等。日前,在第十五屆中國廈門國際石材展上(以下簡稱“廈門石材展”),部分泉州石材給出了自己的答案:致力于扭轉南安水頭石材產業小而散的銷售態勢,從低端的石材加工銷售角色轉型成為市場服務商。服務的對象不再只局限于原本的工程及裝飾客戶,轉而開始面向終端消費客戶。與此同時,此前坐等石材供貨商繳納租金的粗放型市場管理模式也在發生變化,立足于服務同行石材供貨商,石材產業正在打造更專業化的品牌石材商超概念。增加入駐企業的石材銷售周轉率,解決同行的融資難問題,打造標準化的市場管理模式,正在成為眾多石材市場的共識。

“泉州南安石材產業始終走在國內石材前端,南安也依然是全球最大的石材加工銷售集散地。”相關人士介紹,基于這樣的基礎,隨著市場消費放緩的變化,前兩年開始不少南安的石材企業將空置的場地租賃給石材同行當倉儲市場。就在南安水頭鎮,各類大大小小的石材市場目前至少有50個,上規模的石材市場數量也有十幾個。越來越多的小微石企選擇入駐各類石材市場。“市場進入調整期,企業開始產生強烈的抱團意識。”相關人士說,湊在一起入駐市場便是較好的方式之一,此舉也可以很好地解決采購商跑斷腿的煩惱,有效增加企業的銷售量。市場數量增加之后,也加快了優勝劣汰的速度,石材市場也開始步入集中造牌期。

石業也提“時尚”概念

與石材企業創牌的發展歷程一樣,石材市場的創牌也必須走出自己的商業模式。日前在廈門石材展上,59石材超市首度向外界透露其創新的“沃爾瑪”商業模式,運用地偏、量大、低價的策略打造品牌專業化石材市場。為此他們甚至“挖”來了環球石材原總經理謝霞寶加盟。

“我們將結束石材市場單純的‘高大上’定位。”作為剛剛上任的59石材超市總經理,謝霞寶說,石材走入千家萬戶是一個不可阻擋的大趨勢。改革開放以來,中國進入了快速基建時期,各種樓堂館所、基礎設施、高端酒店大量新建,房地產市場開始興盛,這些建設都需要大量的石材,這造成了長期以來石材消費市場集中于工程裝飾市場,消費主體也偏于“高大上”,普通消費者很少接觸到物美價廉的大理石。近幾年來,隨著政府樓堂館所限建和房地產市場蕭條,定位偏于高端的工程市場和產品定制市場逐步萎縮。從中國社會經濟發展規律來講,進軍終端市場是大趨勢,中國石材應該要經歷一個“去庫存”、“接地氣”、“擠泡沫”的過程。

“希望借助更加精細的管理模式,縮短石材的加工銷售環節,令銷售更加便利快捷,實現石材界的‘快時尚’。”59石材超市董事長陳耀東說,他們商超里百來種石材產品每平方米單價都在259元以內,另外還有專門消化庫存的更低價專柜。

“石材是天然的,但庫存也會一直存在,低價只是切入市場的角度。”陳耀東說,未來他們將考慮與入駐企業形成利益共同體,以入股參與的方式共同打造石材界共有的品牌市場,模式成熟后也會如商超一樣在全國范圍內進行加盟復制。

整合市場資源打天下

從事石材市場創牌的并不只有59石材超市,原本的石材界“大牌”們也看中了整合資源市場升級帶來的效益。與剛剛起步的59石材超市不同,他們擁有的是原有的品牌知名度還有雄厚的資金實力。當然與石材企業創牌一樣,在石材市場創牌道路上,泉企在布局之初也充分考慮到差異化發展。

“我們是首家對原本臟亂的石材銷售市場進行優化的企業。”溪石股份有限公司總經理助理周旺茂說,因為溪石在業界已經享有一定知名度,他們快速盤活了此前的空地資源,成立了溪石國際石材展銷中心。與其他創牌市場相同的是規范統一的管理,但最大的不同點在于他們可以為入駐企業提供直接的金融服務,只要企業將貨鋪到他們市場上。“比如租賃費用為全年100萬元,只要石材鋪到我們的展銷中心,根據這些石材的原有價值,我們可以先付給企業200萬元資金進行周轉。其中包括100萬元的租金及100萬元的貨物價值。”他說,這是小微企業現在最需要的資源,此后他們采取讓入駐企業每月免息還款方式付款。

“東星奢石品牌已經初步搭建了線上奢石平臺。”東星石材的相關負責人呂達偉說,根據東星多年的奢石品牌發展,他們將打造的是全國線上奢石交易平臺,面向所有奢石供貨商。基于石材產品的特殊性,未來他們將借助線下經銷商網絡,探索線上、線下一體化的新模式。上面不只會有大板石材還會有背景墻等成品,更會有定制的石質茶杯等物件。“可以說是石材奢石領域的唯品會吧。”呂達偉說,通過一根線條、一個杯子到一堵墻、一幅石畫,他們通過不斷的產品推送,建立從終端到工程方的銷售鏈接。

有的側重低價商超化管理,有的側重金融注資服務,有的則堅持走“高大上”的奢石線上市場布局。泉企石材產業市場的多樣化品牌創建模式也吸引了投資者的關注,不同于上述側重一點的創牌手法,已經有財大氣粗的投資方在水頭鎮建設了面積最大的全新海西石材城市場。從荒料堆場到加工區域再到市場攤位,他們運用電子化管理規模,一站式、一條龍地為小微石材生產商提供從儲存、加工到銷售運輸的多項服務。“這是想整合當地千家小微石企。”相關人士分析認為,經濟調整期,不少人覺得大而全的市場發展很難進行,卻依然有企業看中了現在處于低價位的資源整合成本。泉州南安水頭鎮多個品牌市場的崛起恰恰說明了石材產業資源正在加劇整合升級的趨勢。