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據調研,目前國內工程市場需求量比較龐大,而在建筑上對石材的的應用非常之多;目前國內的石材企業也非常多,競爭可想而知,非常慘烈,那么在如此慘烈的市場競爭中,如何保持競爭地位,如何獨占鰲頭,保持不敗?是我們必須面對的問題。我們必須對國內市場有清楚的認識! 

工程市場方面 石材在建筑中應用,由于其其獨特的風格、高雅亮麗的外形,使建筑物更具時代感和藝術感,已成為城市建筑步入現代化的重要標志之一。 

根據調研,目前工程市場上,雖然石材應用比較廣泛,但是無論對于甲方,設計,還是裝飾方來講,在工程上,都會出現很多的問題,主要原因是對石材的了解程度不夠,也就是在石材方面不是專家。 

主要表現為 1、設計處理不明確 2、選材不合理 3、對石材加工不了解 4、對石材安裝技術不規范 5、施工管理不規范 6、施工隊伍素質偏低 最終導致工程最后的安裝效果非常的不理想;當然這就給石材公司提供了廣闊的市場發展空間。 

石材企業方面 根據調研,目前在國內市場上,石材企業非常多,企業的經營操作,大致分為三種情況: 

1)第一種情況:短周期加工,現錢交易,運作簡單。 

2)第二種情況:訂貨方提出材料計劃,大規模長周期施工工程。 

大規模石材工程,要想把材料計劃計劃得很準確是很難做到的。

往往訂貨方的材料計劃是按照工程進度計劃的,工程前期,大面積的計劃往往比較快捷,工期也比較寬松,資金回籠也比較及時,往往石材加工企業在這個時候會感到樂觀。 但是,到了工程后期,往往品種規格非常復雜,而且工期也非常沒有商量余地,加之訂貨方的材料計劃員的水平良莠不齊,很多石材加工企業在工程上出問題就在這個時候: 一來,加工周期很緊,材料組織倉卒,加工質量難保證,色差難控制,一系列生產矛盾都將暴露出來。 

二來,訂貨方的材料計劃員的水平良莠不齊,會出現經常更改計劃的情況,造成生產廠家措手不及。 

于是,雙方的爭論開始了,工期一天天吃緊,最終矛盾的焦點必將集中在石材供應廠家身上,造成工程尾款難收。 

要解決好這個問題,就要求石材生產廠家培養具有運籌整個工程能力的人才。 

(1)在合同簽訂前能夠把設計圖紙分析透徹,對加工能力和加工周期能夠估計得八九不離十。 

(2)必須考察工程現場,不斷和訂貨方進行技術交流,對工程進度作出全面的分析。在材料計劃上,不能依賴訂貨方的材料計劃,在訂貨方的材料計劃下來之前,就應該把材料準備工作做好,這樣就可以避免措手不及。 

(3)必須精通工廠的加工能力,對工程進度和工廠的加工速度進行對比,對于訂貨方遲遲未提材料計劃,而工廠的加工進度又無法保證的材料,必須提前和訂貨方磋商,如果拿不出解決辦法,將造成嚴重后果。 很多石材加工企業對這項工作想不通,他們認為訂貨方提出材料計劃,他們按圖或按單安排生產是天經地義的事,如果訂貨方的計劃出現錯誤,責任也在他們自己。殊不知矛盾就出在這里,石材加工企業對工程進展情況兩眼一摸黑,一旦材料計劃一下來,就拿工期和質量要求和訂貨方爭論不休。往往收不到工程尾款的原因就在于此。 

3)第三種情況:石材企業獨立承接工程。 根據以上工程方面和石材企業方面的介紹,我們對國內工程市場有了清楚的認識,那么石材公司要想時刻保持非常強的競爭力,必須建立自己的優勢,簡單點講,就是公司的獨特賣點在什么地方?必須建立從原材料購進到成品交付使用以及售后服務,一條龍服務的專業化道路。這樣才能做到別人做不到,也同步于建立品牌化道路GOGOGO,使利潤最大化的路線。